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销售管理
课程类型：
选修课
主讲教师：
职教微课
课程来源：
职教微课
建议学分：
0.00分
课程编码：
yxywk0024
课程介绍
课程目录
教师团队
销售基础
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认识销售
（8分钟）
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销售的步骤
（14分钟）
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销售人员必备职业素养
（16分钟）
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销售人员必备知识
（3分钟）
s
销售人员专业形象与礼仪
（9分钟）
拜访客户
s
寻找潜在的客户
（11分钟）
s
客户约见技巧
（17分钟）
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拜访客户前的准备工作
（13分钟）
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拜访客户的技巧
（8分钟）
s
初访客户的技巧
（9分钟）
挖掘客户
s
认知客户需求
（6分钟）
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挖掘客户需求的提问
（14分钟）
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挖掘客户需求的倾听
（5分钟）
s
挖掘客户需求spin提问法之背景问题
（11分钟）
s
挖掘客户需求spin提问法之难点问题
（13分钟）
s
挖掘客户需求spin提问法之暗示问题
（13分钟）
s
挖掘客户需求spin提问法之示益问题
（14分钟）
呈现产品价值
s
认识产品价值呈现
（2分钟）
s
产品价值的呈现技巧
（17分钟）
s
产品价格的呈现技巧
（8分钟）
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呈现产品价值的方法
（13分钟）
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应对价值呈现中的突发事件
（7分钟）
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应对价值呈现中的异议
（6分钟）
完成销售决定
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客户关单异议处理
（15分钟）
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有效识别购买信号
（12分钟）
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促成销售决定的常用方法
（14分钟）
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促成销售决定的诀窍
（12分钟）
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扫除成交中的障碍
（3分钟）
签订销售合同
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认识销售合同
（10分钟）
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怎样把握销售合同的主要内容？
（10分钟）
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怎样规避销售合同的常见雷区？
（10分钟）
